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销售简短个人工作总结,销售工作总结分享心得

jmwjgs88 2020-07-27 软文代写 697 ℃ 0 评论

销售简短个人工作总结,销售工作总结分享心得

 虽然一个大男人,但是也要在洗漱的时候加以整理自己的形象。如胡子是否刮干净了,衣服是否穿戴整洁。特别是皮鞋是否擦干净了,这个特别重要。

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  咱做销售的,说不好什么时候就要去见客户。一个好的形象特别的重要,也是对客户的一种尊重。

  

  一般我都提前半小时到公司,再次整理一下昨天晚上计划的客户,每天晨会讲一下今天的计划,重点讲解自己今天重点跟进的客户。这样团队成员及老大可以给出一些建议。

  

  这里重点想说一下,做为一个销售,必须找出一天工作的重点。因为我们团队没有分工那么细。要打电话,做售后,约客户,跟进客户,做方案等。

  

  如果不找出今天工作的重点,你就一天忙到晚,但没有任何的成果,一个月下来发现每天都在忙,为什么就是就是出不了单。

  

  当你找出你的重点工作后,其它的事虽然也重要,但不紧急的工作就可以往后推一下。一心一心的把重要且紧急的事处理完。

  

  特别的重点的客户,要花更多的心思去分析,去研究,去跟进。只有这样你才会忙的有成果。

  

  如今天有个重点客户,到了出单的阶段了,其它的事我可以都不做,我也要想尽一切办法去跟进这个客户直到成交。

  

  一个人的精力是有限的,当你不找出工作的重点,很难有业绩,可以毫不客气的说,这样的工作就是无效的。

  

  其实咱们销售工作特别的简单,单纯。所以在工作过程中,要以销售的思维贯穿整个工作,什么是销售思维,就是卖的思维。

  

  所以我们做的一切工作都是为了销售,为了成单。

  

  在工作中,特别要注意时间的分配把握。

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  开完晨会,打几个电话,同事间闲聊几句,就到了10点多钟,大家都开始商量点什么外卖了,挑选个外卖估计就要花上一个小时,不知不觉一上午就过去了。

  

  吃个饭休息一会就到2点了,再清醒一下,就到了3点左右,再联系几个客户,一天就过去了,“爽歪歪”有没有?

  

  其实出现这种情况,还是由于工作计划没有做好。

  

  工作计划是我们销售工作中,非常重要的一个环节,有了计划,才有执行力。

  

  好的业绩=好的计划+好的执行力+好的方法论

  

  晚上5:00钟的夕会,汇报一下今天的工作情况,重点客户的跟进情况,分享一下心得体会。

  

  以前认为天天开会,就是浪费大家的时间。现在不这么认为了,会议在销售工作中特别的重要。

  

  第一,可以让自己对今天的工作有一个好的小结。

  

  第二,通过汇报工作,也能锻炼一下个人的表达能力。

  

  第三、通过大家的相互讨论及领导的点评,分析,可提高团队的士气,同时也能帮我们更好的认识自己客户。

  

  下班后,第一件事就是去跑步锻炼身体,一般我们是5公理左右。一周最少是三次。

  

  销售人员虽然没有做什么体力活,但身心的压力都很大,锻炼身体特别的重要。可以毫不夸张的说,到这个公司我最大的收获就是养成了锻炼的好习惯,使人受益非浅。

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  晚上睡觉之前,一般我会对明天工作的做一个详细的计划。

  

  有人可能会问了,天天计划,会不会特别的麻烦。

  

  我要说其实计划很简单,列出明天重点跟进的客户,以及跟进的策略,也就那么几件事。

  

  最后就是学习,现在每天都在不断的学习销售,以及销售所需的知识。这个同锻炼身体一样重要。

  

  做为一个销售人员,必须要不断的丰富我们的谈资。


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