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如何管理100人的销售团队?(营销团队的建设与管理)

jmwjgs88 2021-11-26 稿件代写 6 ℃ 0 评论

谢邀,

如何管理100人的销售团队?(营销团队的建设与管理)

15人为一团队,中层领导应为7人(有一队10人)。

如何管理100人的销售团队?(营销团队的建设与管理)

这7个中层领导,是关健,要选拔头脑灵活,组织能力强,有实际工作经验,作事“嘎叭多脆”头脑清晰,有条理,不卑不亢,吃苦耐劳,性格坚韧,百折不挠,有屡败屡战精神,

如何管理100人的销售团队?(营销团队的建设与管理)

形象好,有教养,有高学历最好,有团队意识,好事均等,攻坚带头。

如何管理100人的销售团队?(营销团队的建设与管理)

管理好这七个人,基本上你就可腾出手和脑考虑该你考虑的事了。

如何管理100人的销售团队?(营销团队的建设与管理)

赏罚分明,尽量公司透明度一定,一定,一定要高,高透明度是你公司持续发展,凝聚人才,公司文化向心力及人人心情舒畅,良性循环的基础保障。

如何管理100人的销售团队?(营销团队的建设与管理)

人心齐就没有问题!

如何管理100人的销售团队?(营销团队的建设与管理)

干净良好,雅致有内涵的公司是有魅力的企业,

如何管理100人的销售团队?(营销团队的建设与管理)

有魅力的企业,公司,是经久持续发展下去的奥秘所在。

如何管理100人的销售团队?(营销团队的建设与管理)

营销团队的文化建设可以从几个方面入手。其实说起文化建设,是要从人的建设开始的。如何才能建设高绩效的团队?我认为第一点就是要有明确的目标,目标从哪里来?企业与个人目标如何统一?要有短期、中期,以及长期的目标。第二点就是团队人员要相互信任,互相关心、帮助他人。第三点就是要有良好的沟通能力。第四点是要分工明确。第五点是要有定期的激励,合理、完善的制度。最后一点,也是我认为最难也最重要的一点就是要有融洽的团队气氛。我相信只要做到以上六点,你的团队的文化建设一定会很好! 营销团队文化建设有关课程:高效团队建设与管理 邱柏森高效团队管理与激励 江涛

销售团队的日常管理只需要做好3个核心点就可以:

一、做好工作纪律管理。销售团队,不管是电话销售还是线下销售,都会经常和客户沟通、和金钱打交道,所以需要在工作纪律方面强调廉洁、同时做好客户的服务,不能出现一些不礼貌对待客户的行为。同时,销售人员的考勤制度也很重要。

二、做好绩效管理制度。销售人员都是用钱去驱动其积极性的,怎样发钱则需要制度去约束。一般来来说,销售人员的提成占其创造毛利的5-15%比较合理(具体要看产品的毛利空间)

三、做好团队文化管理。在业务初期阶段,用强硬的制度和优厚的待遇可以管好队伍,但到了团队成熟期,则需要塑造强大的团队文化和愿景来鼓励团队。在日常管理中,我们可以加入一些文化符合进去,这样可以让销售团队基业长青。

本文标签:管理制度日常团队

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